[UzDaily] 중앙아시아 스타트업, 중국 시장 진출 촉구받다

핵심 요약
카한 텡기 혁신허브 설립자인 라자트 보란쿨로바(Lazzat Borankulova)는 중앙아시아 스타트업들이 중국 시장에 즉시 진출을 모색할 것을 권장했다. 중국은 하드웨어 개발, 투자 유치, 국제 확장의 기회를 제공하며, 특히 인공지능, 전기차, 로봇 분야에서 글로벌 선두주자이다.

타슈켄트(Tashkent) - 중앙아시아 스타트업들은 하드웨어 개발, 투자 유치, 국제 확장의 기회를 제공하는 중국 시장 진출을 즉시 시작해야 한다는 조언이 나왔다.

카한 텡기 혁신허브(Khan Tengri Innovation Hub) 설립자이자 대표인 라자트 보란쿨로바는 2026년 ICT주간 우즈베키스탄(ICT Week Uzbekistan 2026)에서 녹음한 팟캐스트를 통해 이같이 말했다.

보란쿨로바는 카한 텡기 혁신허브를 카자흐스탄과 우즈베키스탄의 지원으로 상하이(Shanghai)에 설립된 중앙아시아 최초 혁신허브라고 설명했다. 현재 상하이, 베이징(Beijing), 선전(Shenzhen), 항저우(Hangzhou), 홍콩(Hong Kong)에서 운영 중이며, 중국에서 지역 스타트업들의 사업 확장을 돕고 있다.

**중국의 변화된 이미지**

그는 중국을 단순한 제조 중심지로만 인식하는 것은 구시대적 관점이라고 지적했다. 지난 10년간 중국은 IT 인프라와 혁신 부문을 상당히 발전시켰으며, 현재 인공지능 특허 수, 전기차 생산, 휴머노이드 로봇, 산업용 로봇 도입에서 세계 선도주자라고 했다.

정부 지원을 받는 주요 도시의 과학기술원(Science and Technology Parks)은 외국 스타트업들에게 법인 등록, 초기 자금 지원 외에도 슈퍼컴퓨팅 용량과 클라우드 서비스 같은 인프라에 대한 접근을 제공한다.

**도시별 산업 특화**

보란쿨로바에 따르면 스타트업은 산업에 따라 중국 진출의 진입점을 선택해야 한다. 중국 경제는 특화된 산업 클러스터 중심으로 조직되어 있기 때문이다.

상하이는 로봇공학과 인공지능에, 선전은 하드웨어와 통신, 드론에 특화되어 있다. 홍콩은 자본 조달과 법인 구조 설립에 더 적합하다.

**협력 3가지 모델**

보란쿨로바는 중국과의 협력 모델을 3가지로 제시했다. 첫째는 중앙아시아 기업의 소프트웨어와 중국의 하드웨어를 결합하여 수출하거나 중국 내에서 판매하는 형태이다. 둘째는 프로토타이핑부터 대량생산까지 중국에서 자체 하드웨어를 개발·제조하는 것이다. 셋째는 현지 파트너와 그들의 유통망을 통해 중국 시장에서 경쟁하는 방식이다.

**현지화의 필수성**

중국 내 판매를 위한 제품은 반드시 현지화되어야 한다. 중국의 디지털 생태계 상당 부분이 외국 서비스에 폐쇄되어 있기 때문이다. 구글(Google), 왓츠앱(WhatsApp), 링크드인(LinkedIn) 등이 중국에서 운영되지 않는 것이 좋은 예다.

깊이 있는 기술(Deep Technology) 분야의 스타트업이 협력과 판매에서 가장 유망한 전망을 보인다고 그는 지적했다. 유망 분야로는 의료기술, 첨단 소재, 신에너지, 로봇공학, 산업용 AI, 농업기술, 블록체인 등을 꼽았다. 전자상거래와 핀테크는 경쟁이 치열하지만, 현지화된 틈새 시장이나 자체 브랜드로 현지 기업에 솔루션을 제공하는 방법도 있다.

그는 "지금 바로 중국 시장 탐색을 시작하세요. 충분히 준비하고 노력을 기울이세요"라고 촉구했다.

최종적으로 중국 진출을 포기하더라도 방문을 통해 현지 경쟁사의 비즈니스 모델을 이해하고, 자체 제품을 개선하며, 모국에서 선발 우위를 확보할 수 있다고 덧붙였다.

**2개월 가속화 프로그램**

팟캐스트에서는 혁신허브의 산업용 AI와 스마트 제조에 중점을 두는 2개월 가속화 프로그램도 소개됐다. 프로그램은 온라인 준비 단계와 홍콩, 선전, 상하이에서의 오프라인 세션을 결합한다.

온라인 단계에서 참가자들은 시장과 경쟁사를 분석하고 중국 진출 준비도를 평가하며 피치 자료를 준비한다. 홍콩에서는 벤처캐피탈 펀드와의 미팅이 계획되어 있다.

선전 프로그램은 하드웨어 개발, 공장과의 협력, 지적재산권 보호에 초점을 맞춘다. 상하이에서는 비즈니스 개발, 시장 진출 전략 수립, 주요 기업과의 미팅을 진행한다. 이 프로그램은 채굴, 건설, 물류 등 산업 부문에서 활동하는 초기 단계 이후의 스타트업들에게 개방되어 있다.

출처: UzDaily 원문 보기 · 발행: Fri, 23 Oct 2026 20:50:00 +0500